從制造到“智”造贏在未來！在LED顯示的快車道上實現(xiàn)彎道超車

從制造到“智”造一直是中國制造業(yè)企業(yè)的經(jīng)營原則，也是社會生產(chǎn)力進(jìn)步的必然結(jié)果！從虛擬設(shè)計到自動生產(chǎn)，從“制造”轉(zhuǎn)為“智造”，讓這一切成為可能的是日漸革新的智能系統(tǒng)和智能制造技術(shù)。人類工業(yè)史上經(jīng)歷了從機械化、自動化到數(shù)字化的三次工業(yè)革命后，如今迎來智能化的第四次革命。LED顯示屏行業(yè)也勢必逃不過這場“腥風(fēng)血雨”，是機遇，也更是挑戰(zhàn)！深圳市天合光電有限公司正式秉承著這個企業(yè)經(jīng)營理念，在行業(yè)內(nèi)深耕發(fā)展多年，不忘初心前行著。近日，我們有幸采訪到天合光電的營銷副總羅增先生，一同為我們開啟行業(yè)發(fā)展之路！

整體局面向好 堅持專注走“天合”模式

在LED顯示屏技術(shù)不斷推陳出新、產(chǎn)品價格一度下降以及潛在細(xì)分領(lǐng)域市場龐大的格局之下，LED顯示屏在日常生活各個方面的運用越發(fā)普遍而密切。在公共生活、商業(yè)展示、以及智慧交通等各個領(lǐng)域中表現(xiàn)非凡，并且還將滲入我們生活的方方面面。而在此背景的推動之下，LED顯示屏行業(yè)也獲得了更多的發(fā)展契機。如是，天合光電一直都保持著穩(wěn)步的增長節(jié)奏。并且，據(jù)羅增先生透露，從今年上半年的數(shù)據(jù)不難看出，天合光電的整體營業(yè)情況較去年保持了百分之三四十的同比增長。雖然受今年整體渠道市場價格因素的影響，整體市場價格下降了40%左右；但是，羅增坦誠的說，預(yù)計天合光電今年仍然可以完成年初既定的業(yè)績目標(biāo)。

“一分耕耘，一分收獲”所有成績的取得都不是一蹴而就的易事。近年來天合光電的發(fā)展之迅速也是有目共睹，與同行業(yè)相比，有著明顯突出的企業(yè)競爭力。因此羅增滔滔不絕的說，天合光電能在“動蕩”中仍然站穩(wěn)腳跟主要還是離不開優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及熱血的團隊。而團隊即代表服務(wù)，天合光電一直秉承著“服務(wù)至上”的崇高理念，只有設(shè)身處地的為客戶著想，在產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)質(zhì)量上讓客戶有實至名歸的體驗，才能減少客戶的后顧之憂。同時，羅增也表示，LED顯示屏行業(yè)經(jīng)營模式千姿百態(tài)，并且大家都有著自己的經(jīng)營理念和經(jīng)商之道，也都不遺余力的發(fā)揮著各自的長處。而天合光電仍然保持初心，還是堅持專注走屬于“天合的style”。進(jìn)一步通過產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)，以及技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用多元化開拓市場。而不僅僅單一以價格為導(dǎo)向作為公司的銷售戰(zhàn)略，只有不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新，才能創(chuàng)造源源不斷的經(jīng)濟價值。

全程自主研發(fā)新產(chǎn)品 小間距仍是推廣重心

2017年小間距LED產(chǎn)品強勢崛起，市場快速發(fā)展，致使一些仍在觀望的企業(yè)“措手不及”，而早已擁有技術(shù)儲備及量產(chǎn)能力的企業(yè)則率先打開市場，享受著市場帶來的甜頭。天合光電絲毫沒有錯過這波“小間距”熱，在談到企業(yè)產(chǎn)品競爭優(yōu)勢時，羅增自信滿滿的分享道，天合光電如今的產(chǎn)品線拉的很長，并且產(chǎn)品種類也極其豐富。簡言之，即4款主推，2款主打。小間距產(chǎn)品現(xiàn)在有STV、WM、LTV、LTV-Pro四個產(chǎn)品系列，其中包括20幾款產(chǎn)品，以上全權(quán)由天合自主設(shè)計、研發(fā)。不得不提的是，間距也是從1.9-0.9的范圍參選。并且天合光電所研發(fā)的小間距產(chǎn)品從后維護(hù)到全前維護(hù)都囊括在其中。因此，也給廣大客戶提供了非常靈活的可選性。

除此之外，天合光電在租賃領(lǐng)域也全新推出了2款系列屏，分別為R及RX系列。其中，R系列主要突出性價比，而RX系列則是經(jīng)過工業(yè)設(shè)計，針對租賃行業(yè)客戶群體推出的一款中高端產(chǎn)品。并且，型號分別是2.97/3.91/4.81三個款式，以上系列產(chǎn)品幾乎把所有戶內(nèi)戶外所要用到的型號都涵蓋在內(nèi)。另外，天合光電在節(jié)能屏方面也有布局，在商業(yè)顯示領(lǐng)域的系列產(chǎn)品還涉及到透明屏，廣告機，點光源等全系列產(chǎn)品。在此，羅增還特意補充道：“目前我們的透明屏GLS系列囊括了3.91/7.82/15.625三款規(guī)格產(chǎn)品，主要特點可以概括為‘輕薄透’，透光率達(dá)63%以上，安裝也是十分簡便。”由此可見，天合光電幾乎打通了LED顯示屏領(lǐng)域的“經(jīng)濟命脈”，以上成果對于日后面對行業(yè)的激烈競爭可謂是做足了充分的準(zhǔn)備。

不忘渠道領(lǐng)域深耕細(xì)作 未來也將會是主打

近年來，LED顯示屏企業(yè)也更加注重渠道領(lǐng)域的建設(shè)與發(fā)展。另一方面，新技術(shù)、新產(chǎn)品的出現(xiàn)也推動了渠道的日益興盛。天合光電在這方面也沒有絲毫怠慢，羅增底氣充足的說道：“常規(guī)渠道產(chǎn)品一直是我們的基礎(chǔ)，在這方面也有2款主打產(chǎn)品。今年我們也是把戶外單色產(chǎn)品補齊了，現(xiàn)在是戶內(nèi)外單雙色，全彩全系列產(chǎn)品全部齊全，對渠道的深耕及延伸起到關(guān)鍵的作用。”。由此可見，天合光電在渠道方面的投入也是大下功夫。從另一層面來說，渠道建設(shè)的優(yōu)劣是企業(yè)制勝的關(guān)鍵。如果沒有渠道的鋪設(shè)，企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品就不能轉(zhuǎn)化成財富，而企業(yè)就將失去生存發(fā)展的源泉和動力。

尤其是在信息流暢的當(dāng)下，渠道也承擔(dān)著企業(yè)營銷更重要的職能。所謂“得渠道者得天下”，或許有點夸大的意味，但也似乎可以從另一個角度說明渠道建設(shè)對于一個企業(yè)發(fā)展起著關(guān)鍵的作用。除此之外，羅增還補充說道，工程定制化產(chǎn)品一直是天合光電的強項，而且非常靈活。天合光電會針對不同的項目背景、不同的使用環(huán)境定制最適合客戶需求的產(chǎn)品，就如前不久新推出的室內(nèi)Nu-COB產(chǎn)品系列。雖然是主攻室內(nèi)領(lǐng)域，但是同樣可以達(dá)到戶外同等的防水、防撞等優(yōu)異性能特點的效果。天合光電始終堅持通過產(chǎn)品的多樣性來滿足客戶的需求，以提高用戶的極致體驗。

綜上所述，不難看出，天合光電單從產(chǎn)品線看或許不是捷足先登的一個，但從整體效益以及現(xiàn)如今取得的技術(shù)成果來看，均在各自的領(lǐng)域取得了較好的用戶口碑和市場認(rèn)可度。從制造到“智”造，天合光電也漸漸樹立起了自己的品牌形象。換句話來說，天合光電未來致勝的法寶就是這種與眾不同的調(diào)性，或許就因為這種調(diào)性，讓天合光電在LED顯示這條快車道上實現(xiàn)彎道超車。